差异化定位从三个方面细化不锈钢管产品的销售点

        不锈钢激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。 

不锈钢管总结起来，要提炼不锈钢管产品的卖点，实施差异化定位可以从以下途径入手：

      其一，在原料方面差异化 

      依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予的绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。

      闪亮不锈钢立志做中国最好的不锈钢管！为了促进行业的良性发展，自建厂以来，公司杜绝使用劣质原材料和回收料，生产的全部管材一直使用100%青山精炼炉钢带。其中精炼炉钢带的铬、镍、铜含量均达标，这样可以大大降低问题出现的几率，确保了闪亮不锈钢管的长期稳定性！

     其二，在设计方面差异化

      苹果公司的产品一向以设计见长，随着imac台式电脑、ipod音乐播放器、iphone手机、ipad上网本，一个个让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。

      上浦特钢不锈钢公司最新推出各种彩色不锈钢管、云花管、六棱管、梅花管、椭圆管等各种新型装饰用不锈钢管。

      其三，在服务方面差异化

      迪斯尼公司认为首先应该让员工心情舒畅，然后他们才能为顾客提供优质服务，首先让员工们快乐，才能将快乐感染给所接待的顾客。别忘了人们来到迪斯尼就是为了寻找欢乐，如果服务不满意，扫兴而归，那还会有什么人再来呢?因此公司注重培训和员工福利，重视构建团队及伙伴关系，以此提高服务水准。